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 個案分享

每個人對事物的睇法都有不同，這可能源於父母的教導，生活的方式與及成長的環境等影響。就保險為例，有人關注醫療，有人關注身故，亦有人關注回報。其實個人人壽保險主要針對三大項目：(一) 英年早逝DIE TOO SOON  (二) 老而無休 LIVE TOO LONG  (三) 疾病傷殘 DISABLED。

以我為例，我三十年前初出社會工作，父母年事已高，我最擔心為(一)，因為一旦身故，他們的生活必受影響，現在最關注卻是 (二)，家族平均年齡較一般人高，父親離世時96歲而母親現在居於澳洲自己可以獨立照顧自己，今年年屆94歲。我發現我們行業的從業員有時未了解客戶需要硬銷自己的睇法，例如從業員擔心醫療便要客戶接受醫療保險。作為客戶的你，如果我問你排列上列三項的先後次序，你會怎樣選擇？

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